※本記事はアフィリエイト広告を含みます
「実家を売りに出しているのに、何ヶ月たっても買い手がつかない」。そんな悩みを抱えるかたは少なくありません。つい「うちは田舎だから仕方ない」とあきらめてしまいがちですが、実は、売れない原因の多くは立地そのものではなく「売り方」にあります。
私はかつて用地の仕事で、さまざまな土地や家に関わってきました。その経験から言えるのは、売れない家にはいくつかの共通点があり、そしてその多くは工夫で動かせる、ということです。この記事では、実家が売れない理由を整理し、今日からできる対策を順を追って解説します。
売れない期間が続くと、気持ちまで重くなってしまうものです。けれども、原因を正しく見きわめ、正しい順番で手を打てば、状況は動きます。焦って安く手放す前に、まずは打てる手を知ることから始めましょう。
実家が売れない3つの理由
売れない家には、だいたい次の3つの理由が重なっています。
1つ目は、相場とずれた価格になっていることです。思い入れのある実家ほど、つい高めの価格を期待してしまいますが、買い手は近隣の相場と比べて判断します。相場より高ければ、内覧すら入りません。
2つ目は、物件の情報が買い手に届いていないことです。広告の写真が暗かったり、情報が少なかったりすると、ポータルサイトに掲載されていても見過ごされてしまいます。
3つ目は、家の見せ方や状態に手が回っていないことです。残置物が積まれたままだったり、掃除が行き届いていなかったりすると、買い手は「自分が住む姿」を想像できません。
逆に言えば、この3つはいずれも、やり方しだいで改善できる部分です。
「売れない」を生むよくある誤解
対策の前に、行動を止めてしまう誤解を3つ解いておきましょう。
- 「不動産屋に任せておけばそのうち売れる」……任せきりにすると、販売活動が止まっていても気づけません。広告が出ているか、内覧の反応はどうか、定期的に確認することが大切です。
- 「リフォームしてからでないと売れない」……見た目はよくなりますが、数百万円かけても、その分高く売れる保証はありません。費用倒れのリスクがあります。
- 「売れないのは田舎だから仕方ない」……立地は大きな要素ですが、同じ地域でも売れる家と売れない家があります。価格と売り方を変えるだけで動き出すことは珍しくありません。
売れないときの4つの打ち手
ここからは、具体的な打ち手を費用・手間・スピードの観点で整理します。
1. 価格と売り方を見直す
まずは今の価格が相場に合っているかを確認し、不動産会社との媒介契約のかたちを見直します。複数社に頼める一般媒介と、1社に絞る専任媒介があり、反応が悪いときは担当者や会社を変えるのも有効です。費用がかからず、最初に試したい方法です。
2. 買取業者に直接売る
仲介と違い、業者がその場で買い取ってくれます。早ければ数週間で現金化でき、残置物ごと引き取ってもらえることもあります。その代わり、価格は相場より2〜3割ほど安くなるのが一般的です。急ぐ場合や、手間をかけたくない場合に向いています。
3. 空き家バンクを使う
空き家バンクは、自治体が運営する空き家の掲示板です。地元で家を探す人や移住希望者の目に留まりやすく、登録は無料のことが多いため、仲介と組み合わせて使えます。
4. 売らずに活用する
賃貸に出したり駐車場にしたりして、持ちながら収入を得る選択肢です。どうしても出口が見えないときは、いらない土地を国に引き取ってもらう「相続土地国庫帰属制度」という制度もあります。
今日からできる5つのステップ
- 原因を切り分ける……価格・情報・状態のどれが問題かを考えます。内覧があるのに決まらないなら価格か状態、そもそも内覧がないなら価格か情報の問題です。
- 相場を自分で調べる……近隣の似た物件の売り出し価格を確認します。国の不動産情報ライブラリでは過去の成約価格も調べられます。
- 販売活動を見直す……広告の写真や情報量をチェックし、担当者に活動状況を具体的に聞きます。
- 見せ方を整える……残置物を片付け、最低限の掃除をします。家具のない明るい部屋のほうが、買い手は暮らしを想像しやすくなります。
- 出口を変える……仲介で動かなければ、買取や活用に切り替えます。1つの方法に固執しないことが、遠回りに見えて近道です。
売る前に気をつけたい3つの注意点
- 値下げのタイミングを逃さない……高い価格のまま長く置くと「売れ残り物件」という印象がつきます。反応を見ながら早めに手を打ちましょう。
- 片付けの負担を軽く見ない……長年の家財や仏壇の整理には、思った以上に時間と気力がかかります。家族で早めに分担を決めておくと安心です。
- 名義を先に整えておく……亡くなった方の名義のままでは家を売れません。相続人を確定させ、相続登記で名義を変えておく必要があります。時間がかかるので、売る前に済ませましょう。
なお、税金・法律の具体的な判断は、税理士・司法書士など専門家に確認してください。本記事は一般的な情報の整理です。
よくある質問
Q1. 何ヶ月売れなかったら値下げを考えるべきですか？
明確な決まりはありませんが、内覧がほとんど入らない状態が1〜2ヶ月続くなら、価格が相場と合っていない可能性が高いです。反応を見ながら早めに見直すことをおすすめします。
Q2. 買取と仲介、どちらを選べばよいですか？
時間に余裕があり、できるだけ高く売りたいなら仲介、早く確実に手放したいなら買取が向いています。まず仲介で売り出し、一定期間で動かなければ買取に切り替える、という併用も可能です。
Q3. 空き家バンクに登録すれば仲介はやめるべきですか？
いいえ、両立できます。空き家バンクは地元や移住希望者へのアプローチ、仲介は広域への露出と、届く相手が異なります。組み合わせることで買い手の幅が広がります。自治体によっては改修費の補助を用意していることもあるため、登録のついでに窓口で確認しておくとよいでしょう。
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